Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International

VALIDATION
Titre RNCP
niveau 6
PREREQUIS
Bac+2 /
Bon niveau d'anglais
Durée de la formation
420 heures
Coût formation
Pris en charge par un OPCO

Public Visé

Alternants en contrat d’apprentissage

Délai d’accès

Réponse sous 10 jours.

Objectifs

  • Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
  • Définir les plans d’actions marketing
  • Détecter les opportunités commerciales
  • Développer un portefeuille clients
  • Négocier et mettre en place les partenariats
  • Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales

Méthodes pédagogiques

Alternance d’exposés théoriques et de mises en situations professionnelles ( travaux individuels, collectifs sur cas concrets issus de l’entreprise, QCM, tests d’auto-évaluation..)

Modalités d’évaluation

  • Etudes de cas
  • Dossiers professionnels 
  • Mises en situations professionnelles
  • TOEIC final – oral d’anglais
  • Rédaction d’un rapport de stage et soutenance devant un jury

Handicap

Oriane Chaussivert, référent handicap IFCV (oriane.chaussivert@ifcv.fr)

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Planning de la formation

de octobre 2022 à août 2023

Formation

420 heures 

Possibilité de valider ce diplôme par bloc de compétences

Calendrier

Nous consulter

Validation

Certification professionnelle – niveau 6 enregistrée au RNCP – JO du 21/03/2021

Métiers visés à l’issue de la certification

  • Responsable du développement commercial
  • Chargé du développement commercial
  • Business developer
  • Ingénieur commercial
  • Attaché commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires

Poursuite d’études 

  • Master Management international – bac + 5
  • Master Affaires internationales – bac + 5
  • Entrée dans la vie active

Pour toute question concernant le parcours d’un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap

Programme

1.

BLOC 1 : VEILLE COMMERCIALE ET PLAN D’ACTION MARKETING FRANCE ET INTERNATIONAL

  • Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse  et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique
  • Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
  • Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
  • Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.
1.

BLOC 2 : OPPORTUNITES COMMERCIALES et DEVELOPPEMENT de PORTEFEUILLE CLIENTS

  • Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
  • Qualification des prospects – canaux de génération des leviers multicanale
  • Les différentes méthodes de prospection – établissement des budgets commerciaux
  • Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
  • Création et animation de réseaux commerciaux 
  • L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)
  • Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
  • Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres 
1.

BLOC 3 : NEGOCIATION – CONTRATS – PARTENARIATS

  • Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation
  • Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance 
  • Conditions générales de vente  – Accords cadres – Contrats commerciaux
  • Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays 
  • Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…
  • Mise en place et suivi des contrats et partenariats 
1.

BLOC 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES et SUIVI DE LA PERFORMANCE

  • Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions – 
  • Définition des missions des collaborateurs – styles de management – Management responsable 
  • Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement
  • Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives
  • Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…
  • Suivi de la réalisation des affaires et des projets 
1.

COMPÉTENCE TRANSVERSE : ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL

  • Offres commerciales – Contrats commerciaux 
  • Négociation commerciale – jeux de rôle
  • Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)

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