Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International

VALIDATION: Titre RNCP
niveau 6
PREREQUIS: Bac+2 /
Bon niveau d'anglais
Durée de la formation: 420 heures
Coût formation: Pris en charge par un OPCO

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Public Visé

Alternants en contrat d’apprentissage

Délai d’accès

Réponse sous 10 jours.

Objectifs

Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
Définir les plans d’actions marketing
Détecter les opportunités commerciales
Développer un portefeuille clients
Négocier et mettre en place les partenariats
Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales

Méthodes pédagogiques

Alternance d’exposés théoriques et de mises en situations professionnelles (travaux individuels, collectifs sur cas concrets issus de l’entreprise, QCM, tests d’auto-évaluation..)

Modalités d’évaluation

Etudes de cas
Dossiers professionnels
Mises en situations professionnelles
TOEIC final – oral d’anglais
Rédaction d’un rapport de stage et soutenance devant un jury

Handicap

Jean-Claude Ragache, référent handicap IFCV jean-claude.ragache@ifcv.fr)

Planning de la formation

de janvier 2023 à novembre 2023

Formation

420 heures

Possibilité de valider ce diplôme par bloc de compétences

Calendrier

Nous consulter

Validation

Certification professionnelle – niveau 6 enregistrée au RNCP – JO du 21/03/2021

Métiers visés à l’issue de la certification

Responsable du développement commercial
Chargé du développement commercial
Business developer
Ingénieur commercial
Attaché commercial
Technico-commercial
Chargé d’affaires

Poursuite d’études

Master Management international – bac + 5
Master Affaires internationales – bac + 5
Entrée dans la vie active

Pour toute question concernant le parcours d’un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap

Programme

Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique
Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.

Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
Qualification des prospects – canaux de génération des leviers multicanale
Les différentes méthodes de prospection – établissement des budgets commerciaux
Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
Création et animation de réseaux commerciaux
L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)
Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres

Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation
Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance
Conditions générales de vente – Accords cadres – Contrats commerciaux
Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays
Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…
Mise en place et suivi des contrats et partenariats

Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions –
Définition des missions des collaborateurs – styles de management – Management responsable
Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement
Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives
Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…
Suivi de la réalisation des affaires et des projets

Offres commerciales – Contrats commerciaux
Négociation commerciale – jeux de rôle
Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)

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Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International

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