Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International
- VALIDATION
- Titre RNCP
niveau 6 - PREREQUIS
- Bac+2 /
Bon niveau d'anglais - Durée de la formation
- 420 heures
- Coût formation
- Pris en charge par un OPCO
Public Visé
Alternants en contrat d’apprentissage
Délai d’accès
Réponse sous 10 jours.
Objectifs
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
- Définir les plans d’actions marketing
- Détecter les opportunités commerciales
- Développer un portefeuille clients
- Négocier et mettre en place les partenariats
- Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales
Méthodes pédagogiques
Alternance d’exposés théoriques et de mises en situations professionnelles ( travaux individuels, collectifs sur cas concrets issus de l’entreprise, QCM, tests d’auto-évaluation..)
Modalités d’évaluation
- Etudes de cas
- Dossiers professionnels
- Mises en situations professionnelles
- TOEIC final – oral d’anglais
- Rédaction d’un rapport de stage et soutenance devant un jury
Handicap
Oriane Chaussivert, référent handicap IFCV (oriane.chaussivert@ifcv.fr)
Planning de la formation
de octobre 2022 à août 2023
Formation
420 heures
Possibilité de valider ce diplôme par bloc de compétences
Calendrier
Validation
Certification professionnelle – niveau 6 enregistrée au RNCP – JO du 21/03/2021
Métiers visés à l’issue de la certification
- Responsable du développement commercial
- Chargé du développement commercial
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Attaché commercial
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
Poursuite d’études
- Master Management international – bac + 5
- Master Affaires internationales – bac + 5
- Entrée dans la vie active
Pour toute question concernant le parcours d’un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap
Programme
BLOC 1 : VEILLE COMMERCIALE ET PLAN D’ACTION MARKETING FRANCE ET INTERNATIONAL
- Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique
- Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
- Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
- Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.
BLOC 2 : OPPORTUNITES COMMERCIALES et DEVELOPPEMENT de PORTEFEUILLE CLIENTS
- Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
- Qualification des prospects – canaux de génération des leviers multicanale
- Les différentes méthodes de prospection – établissement des budgets commerciaux
- Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
- Création et animation de réseaux commerciaux
- L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)
- Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
- Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres
BLOC 3 : NEGOCIATION – CONTRATS – PARTENARIATS
- Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation
- Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance
- Conditions générales de vente – Accords cadres – Contrats commerciaux
- Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays
- Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…
- Mise en place et suivi des contrats et partenariats
BLOC 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES et SUIVI DE LA PERFORMANCE
- Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions –
- Définition des missions des collaborateurs – styles de management – Management responsable
- Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement
- Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives
- Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…
- Suivi de la réalisation des affaires et des projets
COMPÉTENCE TRANSVERSE : ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL
- Offres commerciales – Contrats commerciaux
- Négociation commerciale – jeux de rôle
- Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)
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Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International