EN CONTINU Responsable du Développement Commercial France et International

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VALIDATION
Titre RNCP
niveau 6
PREREQUIS
Bac+2 /
Bon niveau d'anglais
Durée de la formation
À partir d'octobre 2025
6 mois de formation dont 3 mois de stage en entreprise inclus
Coût formation
Selon dispositif

Public Visé

Salariés en évolution professionnelle ou personnes en reconversion

Délai d’accès

Réponse sous 10 jours

Passerelles : aucune passerelle

Équivalences : aucune équivalence

 

Objectifs

  • Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
  • Définir les plans d’actions marketing
  • Détecter les opportunités commerciales
  • Développer un portefeuille clients
  • Négocier et mettre en place les partenariats
  • Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales

Méthodes pédagogiques

Alternance d’exposés théoriques et de mises en situations professionnelles ( travaux individuels, collectifs sur cas concrets issus de l’entreprise, QCM, tests d’auto-évaluation..)

Modalités d’évaluation en contrôle continu et examen en fin de formation

  • Etudes de cas
  • Dossiers professionnels 
  • Mises en situations professionnelles
  • TOEIC final – oral d’anglais
  • Rédaction d’un rapport de stage et soutenance devant un jury

Handicap

Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier.

Joselyne Studer-Laurens, référent handicap IFCV (Joselyne.studer-laurens@ctiformation.com)

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Planning de la formation

Durée hebdomadaire

Stage en entreprise

Durée totale

Possibilité de réaliser un stage en entreprise de 350 heures après la formation

Modulaire après test de positionnement pédagogique

Possibilité de valider un/ ou des blocs de compétences

Validation

Certification professionnelle – niveau 6 enregistrée au RNCP – JO du 21/03/2021

Voir titre RNCP France Compétences

Métiers visés à l’issue de la certification

  • Responsable du développement commercial
  • Chargé du développement commercial
  • Business developer
  • Ingénieur commercial
  • Attaché commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires

Pour toute question concernant le parcours d’un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap Samir Behary, référent handicap IFCV (samir.behary@ifcv.fr) 

Programme

1.

BLOC 1 : VEILLE COMMERCIALE ET PLAN D’ACTION MARKETING FRANCE ET INTERNATIONAL

  • Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique
  • Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
  • Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
  • Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.
1.

BLOC 2 : OPPORTUNITES COMMERCIALES et DEVELOPPEMENT de PORTEFEUILLE CLIENTS

  • Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
  • Qualification des prospects – canaux de génération des leviers multicanale
  • Les différentes méthodes de prospection – établissement des budgets commerciaux
  • Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
  • Création et animation de réseaux commerciaux 
  • L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)
  • Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
  • Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres 
1.

BLOC 3 : NEGOCIATION – CONTRATS – PARTENARIATS

  • Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation
  • Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance 
  • Conditions générales de vente  – Accords cadres – Contrats commerciaux
  • Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays 
  • Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…
  • Mise en place et suivi des contrats et partenariats 
1.

BLOC 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES et SUIVI DE LA PERFORMANCE

  • Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions – 
  • Définition des missions des collaborateurs – styles de management – Management responsable 
  • Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement
  • Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives
  • Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…
  • Suivi de la réalisation des affaires et des projets 
1.

COMPÉTENCE TRANSVERSE : ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL

  • Offres commerciales – Contrats commerciaux 
  • Négociation commerciale – jeux de rôle
  • Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)

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