Responsable du Développement Commercial France et International
- VALIDATION
- Titre RNCP
niveau 6 - PREREQUIS
- Bac+2 /
Bon niveau d'anglais - Durée de la formation
- 336 heures
- Coût formation
- 5 544€ TTC
Public Visé
Salariés en évolution professionnelle ou personnes en reconversion
Délai d’accès
Réponse sous 10 jours
Objectifs
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
- Définir les plans d’actions marketing
- Détecter les opportunités commerciales
- Développer un portefeuille clients
- Négocier et mettre en place les partenariats
- Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales
Méthodes pédagogiques
Alternance d’exposés théoriques et de mises en situations professionnelles ( travaux individuels, collectifs sur cas concrets issus de l’entreprise, QCM, tests d’auto-évaluation..)
Modalités d’évaluation
- Etudes de cas
- Dossiers professionnels
- Mises en situations professionnelles
- TOEIC final – oral d’anglais
- Rédaction d’un rapport de stage et soutenance devant un jury
Handicap
Jean-Claude Ragache, référent handicap IFCV (jean-claude.ragache@ifcv.fr)
Planning de la formation
Durée
685 heures
Formation
336 heures
Modulaire après test de positionnement pédagogique
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences
Stage en entreprise
350 heures (optionnel)
Durée hebdomadaire
du lundi au vendredi : 9h-12h30 et 13h30-17h30
Durée totale
Du 21 novembre 2022 au 13 avril 2023
Formation
Du 21 novembre 2022 au 1 février 2023
Stage en entreprise
Du 2 février au 13 avril 2023
Validation
Certification professionnelle – niveau 6 enregistrée au RNCP – JO du 21/03/2021
Métiers visés à l’issue de la certification
- Responsable du développement commercial
- Chargé du développement commercial
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Attaché commercial
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
Pour toute question concernant le parcours d’un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap
Programme
BLOC 1 : VEILLE COMMERCIALE ET PLAN D’ACTION MARKETING FRANCE ET INTERNATIONAL
- Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique
- Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
- Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
- Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.
BLOC 2 : OPPORTUNITES COMMERCIALES et DEVELOPPEMENT de PORTEFEUILLE CLIENTS
- Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
- Qualification des prospects – canaux de génération des leviers multicanale
- Les différentes méthodes de prospection – établissement des budgets commerciaux
- Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
- Création et animation de réseaux commerciaux
- L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)
- Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
- Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres
BLOC 3 : NEGOCIATION – CONTRATS – PARTENARIATS
- Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation
- Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance
- Conditions générales de vente – Accords cadres – Contrats commerciaux
- Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays
- Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…
- Mise en place et suivi des contrats et partenariats
BLOC 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES et SUIVI DE LA PERFORMANCE
- Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions –
- Définition des missions des collaborateurs – styles de management – Management responsable
- Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement
- Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives
- Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…
- Suivi de la réalisation des affaires et des projets
COMPÉTENCE TRANSVERSE : ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL
- Offres commerciales – Contrats commerciaux
- Négociation commerciale – jeux de rôle
- Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)
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Responsable du Développement Commercial France et International