Acheteur France et International

Objectif de la formation

A l'issue de la formation, le participant sera capable de piloter le processus achat, concevoir un cahier des charges et consulter les fournisseurs, négocier et conclure le contrat, pratiquer les achats dans un environnement international, de controler et mesurer la performance achat.

Certification

Titre certifié Niveau II (BAC+3/+4)
Inscrit au RNCP
Journal Officiel du 25 juillet 2015
Code CPF: 130476

Conditions d'admission

Niveau d’entrée : BAC +2 minimum
Bonne pratique de l'anglais (formation assistant direction bilingue anglais)
Expérience professionnelle significative

Pré-requis :
Avoir un projet professionnel en adéquation avec les débouchés de la formation.
Sens relationnel, dynamique, état d’esprit positif et constructif.

Public visé

Tout public en évolution et/ou reconversion professionnelle éligible aux financements suivants :
Compte Personnel de Formation (CPF)
CPF de transition professionnelle (CPF TP)
Pro A – Reconversion ou promotion par l’alternance
Contrat de Sécurisation Professionnelle (CSP)
Congé de Reclassement (CR)
Validation des acquis de l’expérience (VAE)
Salariés (PSE, PDV,...)
Demandeurs d’emploi (ARE)
Financement personnel

Programme

PILOTER LE PROCESSUS ACHATS
  • Positionner les achats dans la stratégie de l’entreprise
  • Contribuer à la marge de l’entreprise
  • Approcher les achats de manière sectorielle : industrie, distribution, tertiaire, secteur public, sous-traitance
  • Achat et étique
  • Achat et RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises)
  • Achat et développement durable
  • Mettre en place le processus achat en lien avec les référentiels qualité
ÉLABORER UNE STRATÉGIE D'ACHAT
  • Répondre à la politique de l'entreprise par une stratégie achat
  • Evaluer et diagnostiquer les risques liés aux achats
  • Recueillir et analyser les contraintes des prescripteurs
  • Analyser le marché des fournisseurs (sourcing, RFI, assurance qualité fournisseur)
  • Construire une matrice des risques (Kraljic)
  • Proposer un plan stratégique achat
CONCEVOIR UN CAHIER DES CHARGES ET CONSULTER LES FOURNISSEURS
  • Rédiger un cahier des charges (délai, qualité, types de produits, services)
  • Collecter les informations aux fournisseurs potentiels en fonction des règles d'achat public/ achat privé
  • Déterminer les objectifs et résultats attendus
  • Evaluer le budget et estimer les délais
  • Faire valider le cahier des charges
  • Construire le processus d'appel d'offres
  • Définir les critères des évaluations des offres, des modalités d'évaluation
  • Choisir la procédure adaptée en fonction du marchés (public/privé)
  • Mettre en place une matrice de sélection des fournisseurs
NÉGOCIER ET ÉTABLIR LE CONTRAT
  • Construire la check-list des clauses à négocier
  • Préparer ses entretiens de négociation
  • Élaborer une grille de négociation
  • Savoir écouter le fournisseur
  • Utiliser les techniques de questionnement et de reformulation
  • Argumenter ses demandes
  • Savoir réfuter les objections
  • Analyser les styles de négociation
  • Utiliser les techniques actives de conclusion
  • Comprendre le contexte juridique international
  • Les grandes familles de contrats (achat, CGA, cotraitance, sous-traitance, contrats cadres)
  • Rédiger les clauses d'un contrat d'achat (commerciales, logistiques, financières et juridiques)
PRATIQUER LES ACHATS A L'INTERNATIONAL
  • Calculer un prix d'achat en fonction de l'Incoterm
  • Connaître les différents modes de transports internationaux (mer, air, route, multimodal...)
  • Sécuriser les opérations douanières
  • Négocier les conditions de paiement
  • Mettre en place les garanties bancaires
CONTRÔLER ET MESURER LA PERFORMANCE ACHAT
  • Créer les outils de diagnostic et de mesure de la performance achat
  • Recueillir et analyser les écarts de performance
  • Rédiger et piloter un plan de progrès fournisseurs
  • Mettre en place un tableau de bord et reporting achats
METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE DIGITALE
  • Utiliser les outils e-achat
  • Réaliser les appels d'offres en ligne
  • Pratiquer les enchères inversées
  • Mettre en place un web catalogue
ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS DES ACHATS
  • Appels d'offres – Contrats d'achats – Négociation des achats
  • La logistique des achats - suivi de la commande import-acheminements
  • Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)

FORMATIONS METIERS DIPLOMANTES